南京海尔曼斯集团有限公司董事长林宝忠

1993年5月，他受海军指挥学院的委托，创办南京海尔曼斯服饰总厂。面对资金短缺、人才匮乏、厂房简陋等多种困难，他不计个人得失，迎难而上。联系业务、搞市场调查、买设备、跑原料、招工人，几乎每天工作18小时以上。为节约时间和资金，每次出差，他经常是凌晨三点钟出发，深夜赶回。他凭着这种精神，带领员工逐步把一个仅有15万元固定资产的无名小厂，一跃发展成为全国知名企业，同时为社会提供了5000多个就业岗位，成为南京市玄武区纳税大户、江苏重点服装企业，南京市唯一的中国服装百强企业。

质量就是饭碗

林宝忠是军人出身，他说做服装自己是外行，连自己的衣服是多少尺码都不知道，但是做羊毛衫他记住一条，就是不惜代价提高质量，做中国最好的羊毛衫。

1993年海尔曼斯初创品牌的时候，假冒的羊毛衫充斥市场，在海尔曼斯的周围，到处是低成本低价格的毛衣，那时其他毛衣卖40块钱一件，而海尔曼斯卖180块钱一件。林宝忠说，拼的就是质量。

公司刚成立时，海尔曼斯也到江浙一带的批发市场进过原材料，但买回来之后大呼上当，因为这些低价的毛线离“真正的羊毛衫”要求太远了。现在，海尔曼斯毛衣所用的羊毛线，都是从澳大利亚进口的。“谁砸海尔曼斯的质量，我就砸谁的饭碗。”林宝忠的这句话成为企业内每个岗位、每个员工的责任标语。

设计人员满世界跑

羊毛衫光有质量还不足以占有市场，做“时装化的毛衣”是海尔曼斯的又一个追求。林宝忠说：“海尔曼斯要引导时尚，我绝不抄袭别人的东西。”引导时尚谈何容易！林宝忠感慨，市场很奇妙，有时候一个颜色没选好，就可能导致一种产品的滑铁卢。

在海尔曼斯收入最高的是设计人员，公司每年在产品设计上的投入是1000多万元。公司20多名设计人员满世界跑，到处捕捉最流行的款式和颜色，然后创新设计推向国内市场。

从1996年开始，海尔曼斯羊毛衫连续7年居于国内羊毛衫产销量的首位，同时海尔曼斯涉足的领域越来越广泛，开辟出男装、内衣等新领域，但羊毛衫始终居于最主要的位置。

企业目前已经在日本、俄罗斯、英国、法国、德国、意大利等国家注册了“海尔曼斯”商标，产品也进入了日韩及欧美市场。

三天建一个新店

在林宝忠办公桌对面的墙上，贴着一张满是小五星的中国地图，每个小五星代表一家海尔曼斯专卖店，现在他们已在全国21个省设有860余家终端网络，专卖店已达370余家，实现年销售额3亿元。拥有了“中国名牌产品”这个招牌之后，海尔曼斯开始了底气十足的“扩张之路”。

林宝忠介绍，今年公司计划新建和完善100个终端销售网点，平均三天就建起一个新网点。占地300亩的海尔曼斯产业园，已经在江宁经济开发区开工建设。林宝忠笑称，海尔曼斯就要拥有自己的“家”了，在这个新基地上，将集中海尔曼斯的生产中心、设计中心、物流中心，建成后生产能力扩大一倍，海尔曼斯羊毛衫在市场的占有率可望达到5%。