重庆金夫人实业有限公司总裁周生俊

周生俊，重庆金夫人集团总裁，1989年，时年43岁的周生俊摔破在当时重庆最大的留真国营照相馆做副总经理的铁饭碗，与朋友合资成立了重庆第一家专业婚纱影楼--金夫人婚纱影楼。历时17年，周生俊如今在全国婚纱行业已是响当当的人物，在全国拥有200多家加盟店、50多家分公司，并发展出婚纱摄影、婚庆服务、礼服订制等7个子品牌。2006年10月，"金夫人"荣获"中国婚纱摄影第一品牌"，周生俊本人也被评为“中国婚纱摄影行业最具影响力人物”。

砸破铁饭碗43岁下海

出生于1946年的周生俊，从小就在苦水里"泡"大。年仅14岁就在饮食服务公司当起了厨师，因为人不够高，第一个工作就是搭起板凳做馒头、包包子。

1976年到国营留真相馆上班，是周生俊一生第一个转折点。凭着聪明能干，他迅速当上了副总经理，一干就是十几年。但是，周生俊对此并不满足。

"国营企业虽然端的是铁饭碗，但人际关系太复杂，三分精力在做业务，七分精力都在应付人事。"周生俊说，这种状况让他觉得很压抑，早就想自己出来创业。

1989年，周生俊找到了机会。他和两个台湾人、两个香港人以及另一个成都人，共同筹资6.5万美元，成立了重庆第一家外商独资企业"海峡兄弟有限公司金夫人婚纱影楼"。

与如今坐拥全国200多家分店相比，金夫人当时在邹容路重庆剧场的店堂面积只有380平方米，员工不过19人，但它却是重庆当时第一家专业的婚纱影楼。

生意高峰突遇两大危机

当时，重庆人根本不懂婚纱照，只知道结婚要拍"排排照"，而一般人每月的平均工资不过70元左右，而金夫人的拍照定价却为178元/套和98元/套两种，顾客们望而却步。

1992年，金夫人从重庆剧场搬到了会仙楼，店面扩大一倍多，周生俊的婚纱摄影生意开始火了。"最火的时候，早上7点就有新人排队拍照，有的客人甚至提前几天从万州、涪陵、三峡库区坐两三天的船到重庆住一宿，就只为了拍摄一套婚纱照。"周说。

火爆带来的是迅速扩张。1993年，金夫人在沙坪坝开设了第一家分店。与此同时，全国各地的分店也遍地开花，到90年代中后期，金夫人在沈阳、青岛、南京等地已开出50余家分店，年营业额达2千多万元。

但危机也随之而来。一个危机是外在的。看到影楼生意的火爆，婚纱摄影业成了香饽饽，最鼎盛时期，仅重庆主城区就共有12家婚纱影楼，竞争日趋白热化。

而另一个危机是来自内部。就在金夫人蓬勃发展的时候，持续合作了七年的股东却闹起了不和。

"当时，有的股东借着'金夫人'这块招牌，在外地开起了夜总会，还有的搞起了餐厅。而我是一个做事特别专注的人，不喜欢发展旁枝。"周生俊告诉记者。他说，当年股东之间为目标定位扯皮不休，让他颇为头痛，经营成本中有70%都消耗到了这上面。

由于经营理念不同，早年共同打拼天下的6个伙伴逐渐退出，到2000年，股东仅剩下他和另一个香港人。

发展多个品牌打趴对手

内部矛盾好解决，外部危机怎么办？激烈的竞争态势下，90年代后期，许多影楼包括台北、金公主、文苑影楼、薇薇新娘婚纱影楼等都相继倒闭，尤其是台北婚纱影楼，一夜之间卷款潜逃，300多位新人的定金不翼而飞，重庆婚纱摄影行业的声誉面临坍塌的危险。

"不是幸灾乐祸的时候，必须挽回行业声誉。"这时，周想了个办法，把在台北婚纱影楼预定的新人全部接收过来，由金夫人免费为他们完成婚纱照后期拍摄，这一举动虽然让金夫人付出了十几万的代价，但让消费者对金夫人的口碑多了份认知。

此外，周生俊发现，只有金夫人一块牌子来搞婚纱摄影有些吃力了，因为对手是无孔不入的，而最好的应对手段就是市场细分，抢在竞争对手前面发展特色鲜明、不同定位的品牌。

1999年，金夫人旗下诞生了第一个新品牌--巴黎经典，走的是时尚白领化道路。此后，又相继发展了玛雅摄影、儿童天堂、台北萝亚婚庆、金纱礼服等7个品牌，每个品牌都定位不同。

时至今日，金夫人已斥资8000万买下了纽约·纽约大厦6个楼层，仅总店面积就达6000平方米。而周生俊率领的婚纱摄影大军，也从当初的19人发展到了2万余人，年营业额超过5亿元。