起步股份有限公司董事长章利民

章利民出生于浙江省青田县下篛村，现任起步股份有限公司董事长。年轻的他，带着他的团队打造一个孩子王国，一个真正属于孩子们的世界。

走出大山走出国门

1983年，在青田的大山深处，一个14岁的小男孩，坐在裁缝机前，那双稚嫩的小手不停地在裁缝机前忙碌着，这就是那位尚未完成初中学业，开始学徒生涯的章利民。

生活上的拮据使他没能完成学业，这成为他心中的遗憾。因此他暗下决心一定要走出大山、走出家门，改变家庭的命运。1990年心怀梦想的他来到杭州，在一家综合市场当一名售货员，经过半年的努力，成为当时最优秀的售货员。而起步的成就感，让他充满信心，同时一个充满希望的梦想之路开始萌动。

八九十年代正是中国改革开放的浪潮期，温州地区经济发展迅速，鞋业发展尤为快速，这里很快便成为全国有名的皮鞋生产基地。章利民带着要创业发展的心，又回到青田温溪，从鞋厂的最基层做起，鞋底、喷漆、针车等等，每天起早摸黑，非常扎实地掌握了制鞋技艺。慢慢地便有实力自己承接业务，他在自己的家里做起一些独立加工。

1997年，他敏锐地感觉到了鞋类出口贸易的契机，在保加利亚成立贸易公司，抓住青田“华侨之乡”所带来的渠道优势，迅速在国外打开市场，挖掘到了人生的第一桶金。

在保加利亚成立贸易公司，章利民成为世界市场的搬运工，将他的视野拓宽到了国际领域。在1997年到2008年之间鞋业的出口贸易成为他最主要的原始资本积累。11年的国外生活，他在营销理念和产品发展上都取得相当优异的成绩，在行业里面成为领先者。

儿童品牌反向收购经典案例

在晋江运动鞋和温州皮鞋等成年人鞋业风生水起时，章利民发现儿童鞋服市场有着巨大的市场空白。在中国的儿童鞋服市场，还没有一个稳坐第一的企业，章利民有了自己的目标。

2002年开始，他便着手谋划回国发展儿童鞋服企业的战略。

选择自己创立品牌是要有一定的基础，而在这方面他又有与别人不同之处。他并没有真正意义的创立一个品牌形象，而是草船借箭，选择ABC品牌童鞋。该品牌原本在中国大陆、台湾和东南亚地区就有一定的影响力，但由于经营者的问题，ABC没能继续发展下去。为此章利民于2003年开始取得台湾ABC品牌童鞋的生产和销售资格；2005年买断台湾ABC品牌童鞋商标所有权；2008年反向收购台湾ABC服装业务，一举将该品牌100%收入旗下，创造了儿童用品品牌领域反向收购的经典案例。

多年在外拼搏创业，章利民的企业和品牌已经有了广泛的社会知名度和美誉度。但他始终情系故里，想要在家乡实现企业的二次创业和腾飞。2009年他毅然决定回乡，初期投资2亿元建设生产、销售、总部经济为一体的现代化新型工业园，实现企业的转型升级。同时计划在丽水打造建设全国最大的儿童用品集散中心。

链式营销整合品牌资源

当年的生活条件，让他无法完成学业，而如今要想把企业做大做强，没有专业的知识和远见的经营理念是无法实现的。为此，平时他非常注重自身文化水平的充实和提高，每年都挤出大量时间参加各种培训、讲座，通过这些培训提升其自身的文化素质。

充实的理论基础，在章利民手中，完完全全地融入到企业的发展中。在企业运营上，他用其独到的眼光，系统整合品牌链、产品链、渠道链、人才链，创造性提出了“链式推进”的营销模式。在产品链上不仅仅局限在青田和温州地区的产业链，他有效地实现了产品垂直整合，集合了温州皮鞋、晋江运动鞋和广东童装等多区域优势产品，有效地融入到ABC品牌产品体系中。在渠道链上，通过童鞋单品店、童装单品店、鞋服综合店等加盟模式，丰富了终端业态，提升了渠道赢利水平。

ABC儿童鞋服在欧洲地区地区有售，可以说ABC品牌是用国际的标准做国内的品牌，这样的营销模式较本土出生的品牌，有其相当独到的品质保障和国际营销理念。每年ABC品牌都举行四次的品牌发布会，在发布会现场有区域代理商和全国做得比较好的加盟商，每次都有2000人左右参加，通过这个平台他们可以了解每季的流行趋势，现场展示的产品更加深动，各地代理商被ABC品牌的魅力所吸引，因此现场的订单量往往都突破了计划量。

一次次儿童行业成长模式的探讨和创新，使得ABC品牌迎来了高速发展时代，在中国市场取得了品牌建设与市场占有率双提升。