蜘蛛王集团有限公司董事长许承建

六年时间能够干什么？一个学生刚刚毕业。而也就是在六年的时间里，一个只有初中学历的人将一个原本是家庭作坊式的小厂做成“中国名牌”，全国3000多外销售终端给他带来亿万的财富。 这个人由于低调和谦逊，极少在媒体上露脸，他的历程、他的传奇和他的内心世界少有人知。我市著名的经济专家马津龙对他的评价是：“不会主动和你打招呼的人。”这真是一个谜一样的人物！他的名字叫许承建，蜘蛛王集团的当家人。

横游瓯江----是一个少年的无知者无畏，还是一个成大事者的某种先天底气？

商场战场勇者胜。

许承建和当前风起云涌的温州商界大腕一样，家贫辍学——学艺谋生——白手起家——艰苦创业——立志品牌等几近“千篇一律”的人生里程和创业故事，如果再“沉醉”于过去的“忆苦思甜”式的故事，难免就会落入“千人一面”。但是，当你深入了解许承建的人和事，其中有几件事情实在能够给人深深的启迪。

事业做到如今这个辉煌程度，许承建认不是依靠自己的聪明，甚至也不是依靠自己的勤奋！他说自己“绝对不是一个聪明的人。”试着想想看，一个因为家庭贫寒只有初中毕业的人，能够“聪明”到哪里去？可是，一个承认自己“不聪明”的人最起码比自命不凡、自以为是的人“聪明”些吧。

可是，许承建说自己胆很大。初中毕业跟木匠老司学手艺，有时走夜路赶活，有的学徒边走边唱歌给自己壮胆，如果磕个脚什么的，也会大声说一句“跛脚星嫂”，而许承建总是埋头走路不会前怕狼后怕虎；小的时候，其他人都是坐船到江心屿游戏玩，而许承建居然从江北游泳到江心屿；后来几个朋友说要开个鞋厂找他合作时，这个连什么是鞋楦都不知道的木匠老司的回答居然是一个字：“好”。

巧结联理——在一般人眼里的男婚女嫁，被许承建视作生活和事业上的运气

许承建挺相信命运的。

许承建认为他的运气是从与妻子蒋小芳结合开始的。

他说，一个人有多少事业、财富，甚至有什么样的婚姻家庭，都好象冥冥之中都有着某种的联系。“如果不是家庭贫寒，我不会只是初中毕业就去学木匠养家糊口；如果不是去学手艺，也不会有当年的大师哥；如果没有当年的大师哥，就不会认识大师哥的妹妹就是现在的妻子；如果没有当年的大师哥，就没有大家合伙办鞋厂和在妻子的协作下有如今的这番事业……”

这个被我市著名的经济专家马津龙评价为“无论你人微言轻还是权高位重，如果没有交往，他是一般不会主动和你打招呼的”的一个谜一样、不拘言笑的人，说起妻子就轻轻的知了：“是生活的幸福，是事业的关键”。

他说自己不但是一个“不聪明的人”，而且还是一个“懒人”。生活上，不知道洗衣作饭，更不要说教育孩子这样的“大事”了。两个孩子一点都没有富家子弟的恶习，成绩优异在我市最著名的中学就读，“与我爱人的努力分不开的。当然，如今我打理公司里的事情也得到了爱人的协助。”

可就是这样一个既“不聪明”又“懒”的人，却喜欢动脑子。而且动的非常的超前；在人家沉醉在虚假广告骗钱的时候，他开始了作实业；在改革开放的初期就准备投资房地产；在人家生产伪劣鞋起劲的时候，他就是下决心作好鞋……

但是，就是像许承建这样既“懒”又“不聪明”的人，居然运气都是“相当的”不错：作贸易、作运动鞋、作学生鞋、作女鞋、作男鞋、办分公司……都是作一个成功一个！

“断粮”学艺——把唯一的定单送给别人仅仅是为了学艺，许承建让人感到一种霸气

但如果说许承建的成功是因为他的运气好，那也是不完全的。

无论是在大街上还是市场里，许承建绝对是“不起眼”一类的人，甚至在“蜘蛛王”集团内部，不认识的人和许承建撞个满怀也许不会认出他就是老板。

但是当你静静地面对许承建，有一种似曾相识的感觉，淡淡的一种亲和。如果你看了关于许承建的这个故事，你不可能不感受到他亲和背后的一种霸气。

许承建从1991年开始是作运动鞋的。对于制作鞋子一窍不通的他却是几个股东中负责生产的。“那个时候，我连皮和革都分不清楚。”有一次，好不容易来了一个加工的定单，这可是马上见到利益的活计啊。令人非常的吃惊的是，许承建居然把唯一的定单送给了另外的一家加工厂！“我要看看，别人的鞋子为什么比自己的好看又便宜？我给他定单，我跟单是最正常，什么皮、什么底、什么线人家会一一和我说。想学艺不花代价怎么行？”

到1994年运动鞋开始走下坡路的时候，许承建毅然掉转车头作学生鞋。他在北京某著名市场买下了一个最好的档口，“鞋买疯了，但退货也非常可怕。100双鞋只要有30双库存，赚的不够存的。那还做什么生意？从此我开始有做好鞋的思想，做一双是一双，做一双赚一双。”

九请老师——为了请到心仪的制鞋老师手提十几万元两年里去了九趟，体现出了“刘备三顾茅庐”式的杀气

古有刘备三顾茅庐请诸葛亮的故事。但许承建九请老师的事情却从来没有被人所知。

要自己生产一双款式好质量高的皮鞋，想想说说简单作起来谈何容易。许承建虽然五六年来一直在和鞋子打交道，也赚了经验和财富。但是有一个问题一直在困扰着他：就凭一个人，哪怕是顶尖的专家，劈成对半就一双，捣捣碎才三个，是不可能把事业做大的。

请人。许承建说自己在请人和用人上是“很辣的”。

开始做皮鞋时，许承建看上了一个能设计、会管理生产的老师。彼此交上朋友后，许承建说：“我们一起干吧！”但是那个老师当时就是下不了决心，许承建的第二句话是：“我可以等。”一等就是两年。在这两年里，许承建准备了118888元现金放着不动，对那老师说：“这是你一年的保底年薪，外加每双鞋1元的提成。”那是2000年的事情，那个时候，一个公务员的月工资才1000多元。两年后，那个老师来了：“我不是为了钱所动，我是为情所动。”“用人不疑，疑人不用。”许承建把公司里生产的事情全权托付给了那位老师。第一年，那个老师在许承的公司里赚了30多万，第二年是60多万。

许承建用“很辣的”手段请得起人，也能够用得起人。“用人的关键是听得进别人的话，把有利于事业的建议听得进去，是对人才的最大尊重。一个作企业的人，自以为是、把好的建议听不进去、用不起来，企业是做不大也做不长的。”这方面有这样一个例子：1996年，那个时候，蜘蛛王还单纯作女鞋的。在一次代理商会议上，朱洲代理商“单做女鞋品牌是做不大的”一句话惊醒了许承建，他就开始了男鞋的开发和生产。

资本运作——投资“法人股”既是资本的安全有效运作，也是一个企业家驾驭资本的勇气

许承建说，刚开始注册商标时，我就说“蜘蛛王”吧：“要做就做蜘蛛里的王！”也不是许承建拥了如今的这番事业后“牛”起来了，这是许承建和所有做大企业者一样，有着某种“前瞻天赋”？

如果许承建将自己的鞋业取名“蜘蛛王”是一种巧合、与“前瞻”、“远见”、“超前”等无关的话，那么，在蜘蛛王团队建设、网络建设、品牌建设都开始成型和稳定后，超前开始资本运作就证明许承建的确有着作企业的“前瞻天赋”：“我两年前就开始法人股的投资了。是考虑资本的更加安全有效的动作。”一位温州企业家坦言，许承建两年前就开始投资法人股的确很超前的，如果运作的好，能够使自己的资本起“化学反应。”这是许承建的下一个战役，我们将拭目以待蜘蛛王许承建在这个战役里所取得的战果。