大连鹏鸿木业集团有限公司董事长

人物小结：

从1997年在大连创立鹏鸿木业，到两年后成为大连家喻户晓的著名产品，再到现在国内细木工板的行业龙头，短短十一年，黑龙江人赵玉林将自己亲手创办的鹏鸿木业经营得风生水起。魄力和远见，加上做实业的诚信，正是这位典型黑龙江商人所具备的商帮特质，成就了鹏鸿的行业龙头地位。

果断改变行业潜规则

1997年，赵玉林在大连创办鹏鸿木业之时，鹏鸿还只是一个拥有三十几位员工的名不见经传的小型细木工板加工厂。当时，细木工板行业还没有品牌概念，市场上的产品都是沿袭多年来的行业生产习惯。但赵玉林隐约觉得，在建材行业竞争日趋激烈的当时，品牌建设势必成为趋势。于是，赵玉林专门聘请了东北林业大学等的专家指导生产，按照高标准生产，并同时进行品牌策划包装。 品牌建设的同时，赵玉林发现，在细木工板销售中，代理商或经销商多年沿袭进货赊账、货售完再跟厂家结款的模式，其实，对于生产企业的伤害很大。“生产商资金压力太大，不得已只能考虑在生产成本方面动脑筋，最后伤害的是产品的品质。”赵玉林认为，必须要摆脱这种不良的结款模式。于是，他果断决定，与所有代理商和销售商签订协议：进货的同时就要结款。但是，售出货品的所有质量问题，鹏鸿都会保证承担。同时，产品出现价格下调时，鹏鸿也会为经销商补齐差价。

环保标准开创行业之先

在赵玉林看来，品牌建设成功之后，环保是建材行业发展的下一趋势。他们结合国内外细木工板行业的需求，在环保产品生产方面下大气力。2001年，大连鹏鸿木业在北京召开新闻发布会，宣布在全国首家推出环保产品。这在当时成为轰动业界的一大新闻，全国多家媒体竞相报道。他们成为中国人造板行业最先推出“无醛胶”系列产品的领军企业，2001年10月，鹏鸿木业在厂内成立了“无甲醛胶”技术攻关小组，并与东北林业大学及吉林辰龙化工有限公司签订了合作开发计划，于2002年正式推出“无醛胶细木工板”，其甲醛释放限量达到欧洲Eo级、日本Fco级标准要求，并且全面通过GB18580—2001标准检测。随后，公司陆续推出“无醛胶实木复合地板基材”、“无醛胶双贴面柜体板”等一系列产品，填补了国内空白。

打响“鹏鸿”品牌

鹏鸿公司自成立之初，始终保持以市场需要为生产导向，通过严格的产品质量保证和诚信为本的精神，在市场营销方面一直稳步前进。公司推行“情感经营”和共赢互惠的营销理念，在行业内率先推行了“特约加盟经销”制度，同建材经销商建立了深厚的友谊和牢固的信任合作关系，相继在东北、华北和华东地区形成了完整和广泛的销售网络。在国内同行业中占有绝对的优势，就细木工板而言，已属国内同行业中的龙头企业。“鹏鸿”系列产品也拥有了相当的知名度和市场影响力，在消费者心目中口碑极佳。许多日本、韩国的客户也纷纷向公司订货，稳固国内市场、打入国际市场将成为公司未来进一步扩大市场规模新的动力来源。