北京窝窝团信息技术有限公司董事长徐茂栋

徐茂栋先生结合中国本地化服务市场的复杂性，提出以“沃尔玛模式”解决困扰团购行业的多样性、服务、交付等有别于Groupon模式的“中国式团购"新模式。 　 徐茂栋还是一位著名的天使投资人，先后投资过数十家创业型公司。

进军网络团购：十年线上、十年线下的创业经验

1992年，刚毕业不到两年，24岁的山东日照人徐茂栋怀揣创造“中国沃尔玛”的雄心和勇气，在当地创办了“齐鲁超市”。当时超市在中国还是一个新鲜概念，徐茂栋的思维很超前。为了保证超市货源充足、价格低廉，他同时在当地创建了一个批发中心。后来，当地的所有超市都要从这里进货，而齐鲁超市的进价是最低的，反映到零售终端上便形成了齐鲁超市独有的价格竞争力。 　　

针对还对超市有陌生感的消费者，徐茂栋推出了“假一赔十”、“不满意就退货”等政策，吸引了大批顾客。每逢早晚的高峰期，顾客们甚至把队排到了马路上，交警不得不过来维持秩序。 　　

经过六七年的发展，齐鲁超市已经拥有13家分店，成为山东省内最大的连锁超市之一。但徐茂栋却发现“中国沃尔玛”的梦想几乎不可能实现。“每到一个地方开超市，都要跟当地政府各个相关部门疏通关系，每天都泡在酒桌上，太累了。” 　　

徐茂栋毕业于武汉理工大学计算机系，为了让超市更有效率，他招募了当地计算机人才，打造了一个类似于现在ERP系统的超市管理系统。1990年代中期，中国互联网正在兴起，为了转型徐茂栋抽调了部分IT团队到北京在IT领域寻找新的机会。 　　

1999年，徐茂栋借着这个北京分队打下的基础，成立凯威点告，专注手机无线广告平台。随后，他逐渐卖掉了齐鲁超市，将重心转移至凯威点告。2006年，分众传媒以3000万美金收购了凯威点告成立分众无线，徐茂栋出任CEO，宣布全面进军手机广告业务。 　　

而徐茂栋则离开分众，创立了手机无线传媒公司百分通联，并获得澳洲电讯、赛富等1亿多美元的投资。 　　

徐茂栋说：“现在做团购，正好是过去20年创业经验的整合。做手机无线广告是面对各个品牌企业，做超市是面对广大消费者，正好分别对应了团购网站的上下游。而做投资则打通了资本运作这条捷径。” 　　

徐茂栋十年线下、十年线上的独特创业经历，使得窝窝团的打法完全区别于其他竞争对手，成为团购行业里的一个很特别的竞争者。

最早研究团购的中国人

拥有实体零售和移动营销双重战斗经验的徐茂栋，并没有在第一时间高调进入团购阵营，而是选择了跟随战术。“我们一路跟随一路研究一路判断，积累的大量数据之后，在对未来有了一个清晰的地位的时候，将交付环节夯实才选择公开亮相”。 　　

虽然窝窝团在2010年才正式出山，但徐茂栋却是中国研究团购最早的。早在2009年下半年，徐茂栋已经带领着一支团队在进行市场调研。“我们先后看了中国300多家团购站点，对20多家团队一流，在当地口碑良好的站点进行了整合。”

事实上，徐茂栋对本地化生活服务的研究还远早于此，当年徐的设想是创立一家生活服务类的电子商务网站，早在奥运前夕该系统就已初具雏形，但是随后而来的团购大潮则令他暂停了原计划而“作壁上观”。“我过去的判断是，生活服务类电子商务一定会在移动互联网上爆发，所以我一直在等待一个合适的时机，但在智能手机没有像今天这样统领市场的时候，团购给我打开了另一扇窗户。” 　　

万事俱备只欠东风，如何拿捏好“入市的三寸”？“下手的时机，就是所有的同行没有进行第二轮融资的时间点。”彼时正值团购市场“百团大战”吹响第一声号角，窝窝团的崛起颇有点乱世出枭雄的意味。

徐茂栋的精彩语录：品德比名声重要

做一个好人并履行职责，好于名声和权力。 　　

有德者不可战胜。有教养的人和愚昧的人区别在于，前者知道有德者不可战胜。 　　

做一个有品德的人最大的难度在于让自己的思想、言语和行为保持一致，而且始终如一。

无线媒体时代需要创新的模式

手机作为报刊、广播、电视、网络媒体之后的第五媒体，其影响力和受众群体已经越来越大。手机媒体的定位是分众、定向和互动，其广告价值非常高，需要完全有别于互联网的营销方式，而这正是我们的努力方向。 　　

今天是快文化，这意味着手机媒体不光是终端媒体，而必须解决整个产业链改造问题，终端的变化对整个新闻媒体产业提出了巨大的挑战，整个产业链流程要进行再造，采编内容、发行周期都要进行改造，只有深度的革命性改造才可能让手机媒体焕发出生命力。

互联网的本质是渠道

互联网有很大的革命性，就是它能够迅速的在用户之间分享和传播，世界上没有一个互联网公司是靠资源堆起来的，有资源未必能够成功，首先需要非常好的市场主体，必须是市场主体参与者，再其次你必须有一个创造力的激励机制，这一点在移动互联网仍然适用。★手机的互联网化和报纸等传统媒体的电子化之间有一个交集，这就是手机媒体的未来　我觉得对于传统媒体，要想在手机媒体领域扮演重要角色，首先要成为真正意义的市场主体，包含两层意思：完全市场化、必须是独立法人。第二是富有创造力，创造力的源泉是良好的激励机制，必须有一支团队专注做事，创新源于专注；第三是拥有领先的技术。比如怎么解决个性化？手机媒体的终极形态是不同人看不同内容，这需要良好的技术来支撑；第四是专业性，要找到适合手机这个终端的终极产品形态。专业需要时间积累，需要历史沉淀；第五是价值的快速转换能力。

分众化与个性化是手机广告的卖点

手机营销应精准到人。“Right Message, Right Time, Right Location, Right Audience” 　　

作为“第五媒体”的无线广告平台，由于自身分众、定向、及时、互动的特性，是广告主有目的性的筛选出适当的人群，进行针对性的商业信息传播的最佳舞台。

手机广告最大的优势就是精准性

能够利用手机这一24小时贴身的个人媒体，用各种属性纬度深度分析用户群体需求，帮广告主精确寻找到其广告真正的受众，将广告精确地发放到其目标消费者手机上，以趣味性、参与性、深入性、精准性，潜移默化地影响目标受众，并提供以效果计费，这是百分通联手机广告服务的价值所在。 　　

广告主通过百分通联提供的手机广告发布平台，可根据受众的特征，智能筛选、比对、匹配客户的广告，实现了广告资源的最大化和效果的最优化。能够对受众进行细致而准确的分类，是手机广告的独特优势。

敏锐的天使投资人

徐茂栋专注于移动互联网，选择投资项目第一考虑移动互联网公司，第二考虑可能在移动互联网上发力的公司。他认为，做天使投资的核心是“人”，而不是“项目”，如果两者择其一，宁愿选择一流的团队，不选一流的项目。 　　

在自己创业的同时，徐茂栋也会拿出20%的时间来做天使投资。 　　

与徐茂栋谈投资历程，他更多地是在讲别人——启蒙老师、业内同仁、行业巨头。薛蛮子、江南春、雷军，一聊到这些让他受益匪浅的良师益友，徐茂栋总是会兴高采烈、滔滔不绝；而一把话题引回他自己身上，他又变得轻描淡写、惜字如金。或许正是他这种向巨人学习，与巨人同行的思维习惯、行为习惯已经融入血液，才成就了他的事业。