浙江万丰奥威汽轮股份有限公司董事长陈爱莲

陈爱莲一手打造了亚洲最大的铝轮生产企业——万丰奥特控股集团，目前，该集团已拥有1个国家级技术中心、5个生产基地、11家子公司，产品涉及汽车整车、汽车零部件、机械装备等3个产业。企业相继获得了中国名牌产品、中国出口名牌、中国机械工业现代化管理企业、国家级高新技术企业、中国铝轮行业竞争力金牌、中国汽车零部件50强、全国质量效益先进企业等重要荣誉。 2012浙江经济年度人物第四批候选人 陈爱莲荣获“2012浙江经济年度人物”称号

陈爱莲：信念不改，执着追求

陈爱莲不是一个张扬的人，在她看来，企业家的第一要务就要 搞好企业。但陈爱莲的企业家气质几乎给了接触过她的人以强烈 的冲击，她更以她的成就展现了新时代女性企业家独有的自信、自 立和自强。

有一种胆略：会当凌绝顶，一览众山小

陈爱莲非常推崇徐悲鸿的一句话：人不可有傲气，但不可无傲 骨。因此，在陈爱莲眼里，要么不做，要做就做最好，就要以“一览众 山小”的眼光与气魄来定位企业的发展。

1999年，当陈爱莲运用逆向思维上马摩托车铝轮项目时，万丰 已成了这一行业的后来者——第112名，这种地位在当时是那么 的微不足道。然而在一次行业年会上，陈爱莲却一语惊人：“三年 内，我们万丰一定能做到第一。”与会者中怀疑者有之，不解者有 之，不屑者有之，但无不为陈爱莲这个江南女性所表现出来的非凡 胆略所震撼。

找高手过招，如果光凭匹夫之勇，至多只能算狂妄。而陈爱莲 的胆略背后蕴藏着一种源自实力的智慧和“言必信，行必果”的自 信。从此，陈爱莲把目光盯着行业第一的企业，将其立为标杆企业， 勤练内功，适时跟进，营造优势，逐步实现超越。

首先，尊竞争对手为老师。陈爱莲认为，竞争对手比你更了解 你的弱点。所以陈爱莲非常重视对竞争对手的研究与学习。为了寻 找差距，学习成功经验，陈爱莲亲自带队考察了国内外许多居于行 业前列的企业，尤其对国外同行的考察使她耳目一新。国外同行生 产的现代化程序、设计开发的先进敏捷、管理和物流布局的科学性 等都给了她深刻的印象。回国后，她马上组织班子进行讨论、研究， 对企业管理的各个方面进行创新与改进。为了导人国外先进的管 理理念，她还邀请美国、日本的同行专家来企业培训、指导，甚至直 接参与管理，收到了良好的效果。

“青出于蓝而胜蓝。”学习的目的是为了超越，所以陈爱莲 在学习同行优势的同时，也加强了对其弱势的研究，有针对性地在 产品，质量、技术开发、市场营销等方面进行不断的创新，强化了企 业的比较优势，提升了核心竞争力。

三年后，陈爱莲终于如愿以偿，在1997年的中国市场首届名 牌汽竞竞争力调查中，万丰奥特控股集团生产的“ZCW”摩托车铝 轮，裹括丁 “品牌市场占有率”、“品牌质量满意率”、“购买首选率”、“品质综合竞争力”四项冠军，万丰铝轮可谓一鸣惊人!

一切似乎只是开始。在摩轮确立行业地位的同时，陈爱莲又以 一个战略的眼光看到汽车工业即将进入高增长期，1998年，毅然上 马了汽车铝轮，同样遵循这一高起点发展的思路，成长速度惊人， 投资当年即成功打开市场，产生效益，实现出口创汇，三年后在设 备先进性、尖端技术的研究、产品的开发水平居于行业领先水平。

2000年，万丰奥特控股集团正式成为亚洲最大的铝轮生产基地。 再过三年后的2003年，凭借高档生产母机的自给、镁合金车轮项 圈(国家科技部“863”计划)和车轮电子报警系统项目的上马，陈 爱莲的万丰奥特控股集团又站到了另一位顶峰，据此，万丰足以傲 视群雄。

有一种胸襟：海纳百川，有容乃大

有人说。企业家的胸怀有多大，企业就能做多大。在陈爱莲同员 工的谈话中，提得很多的一个词语就是“大气”，陈爱莲所说的大气 更多的体现为企业家的一种胸怀、一种追求、一种责任，也正是这 种企业家的胸怀、追求与责任，直接促成了企业的大气。所以万丰 毅然还把大本营扎在山区小县，也不像有些企业那样霸气十足，但 也站到国际平台参与全球化竞争。

胸怀鸿鹄之志：营造国际品牌，构筑百年企业

陈爱莲认为企业家应该是战略家，必须从最高层次上来考虑企业的 发展。早在企业创立时，她就给企业定了一个远景目标：营 造国际品牌，构筑百年企业。几年时间，陈爱莲已经成功培育了两 个品牌，其中的“ZCW”已具备相当的知名度、美誉度和品牌占有 率，成为全球行业的强势品牌，“zcw”铝轮还大量出口美国、日 本、韩国、德国、意大利等世界汽车制造强国，胜利地迈出了“营造 国际品牌”的步伐。

虚怀若谷：决不拍脑袋决策

陈爱莲着力推进决策的民主化、制度化，如重大投资决策必须 提交董事会讨论决定，集团重大经营决策须经总裁办公会议研究 决定，并须通过法律部门的咨询与论证。

“兼听则明，偏听则暗。”陈爱莲比较善于倾听员工的叙述，鼓 励员工提出好的见解与想法，她甚至让一些有见解的基层干部列 席公司高层重大会议，这些基层干部往往因此畅所欲言，产生了许 多建设性的意见。陈爱莲在公司先后设立了总裁信箱、总裁接待削 制度，还在企业报、企业内部网开设了员工论坛，为全体员工参政 议政提供了绿色通道。随着集团管理层次的增多，陈爱莲为掌握一 手信息，经常下基层。她会忽然身着工装出现在哪个工厂，找几个 一线的员工亲切交谈。

为弥补企业自身研究力量的不足，陈爱莲借用“外脑”参与 企业重大决策的指导和论证。如她组织制定万丰奥特控股集团 20IO年发展战略时，就邀请了十多位国家部委、行业科研院所的 权威专家、院士担任顾问，充分吸收他们的宝贵意见，从而使这一 战略具有前瞻性、指导性，又贴近行业与企业实际，具有实践性和 町操作性。

人才机制：天高任鸟飞，海阔凭鱼跃

陈爱莲惟才是用、知人善任。不惟年龄，大胆提拔年轻干部，在 万丰奥特控股集团麾下的十个子公司总经理平均年龄仅为32岁． 最年轻的仅为27岁；不惟文凭，陈爱莲有一句话，看文凭更看能 力，看能力更看贡献。有些员工本身学历不高，但由于自强不息，学 习精神强，工作经验丰富，成功走上领导岗位；不惟资历，在万丰， 不论资排辈，完全看你的工作态度、工作能力和工作业绩，许多曾 是万丰历史的功臣，但由于思想和能力跟不上时代和企业发展的 需要而退出领导岗位，陈爱莲大胆将一些高智商、具有最新管理思 想的空降兵放到重要岗位进行锻炼。为推进企业的职业化，在公司 里，陈爱莲基本上不用亲戚，遇到有非常有才学的，则明确跟他讲： “在公司里，你不是我的亲戚，而是我的员工，你没有特权，你惟一 要做的是搞好你的工作，做不好，跟别人一样，把岗位让出来，让有 能力的上来。”所以，虽然万丰奥特控股集团是典型的家族化企业， ，在公司里看不到一点家族化管理的痕迹。

在万丰奥特控股集团，陈爱莲还有一个头衔：万丰培训学校校 长。她提出了“学习是员工进步的起点，培训是企业发展的基础。” 营造学习型企业，形成终身全员学习的氛围，陈爱莲每年投资数 百万元用于企业的培训，由国内外著名管理专家和技术专家执教， 先后举办了多期经理人培训班。为保证员工的可持续发展，在制定 了发展战略的同时，陈爱莲也加强了员工的职业生涯规划，将企业 员工的利益统一形成一个科学的目标体系，使企业与员工成为 真正的利益共同体、命运共同体。在企业里，陈爱莲还是个诲人不 倦的导师。

她善于从一件小事的处理讲出一番大道理，启发员工的 思想；她深谙表扬艺术，善于抓住员工的一点点进步进行表扬；鼓 励下属超越自我。

在人才激励方面，陈爱莲表现出了利益共享的胆略与气魄。陈 爱莲的薪酬制度“惟生产力标准”，考核空间大，只要有真才实学 有好业绩就有高收入，陈爱莲还对高层管理者实行期权激励，推动 了知识的资本化，在企业内产生了一批小老板。同时，高管的主人 翁意识大大提高，经营中兼顾公司短期和长期目标，考虑公司的59 来价值。

有—种追求：永恒提升价值，不断奉献社会

陈爱莲认为，办企业的目的就是创造价值、奉献社会。尤其矗 当一个企业上规模后，它不再单纯属于哪个人，哪个团体，而属于 社会。所以，企业家也要从追求财富的外在动机向实现社会成就感 和社会责任感转化，以企业家的人格力量提升企业的境界。 陈爱莲认为，一个亏损的企业是没有存在价值的，只是在浪赞 社会资源。永恒提升价值要集中体现在不断提升企业效益，不断降 低各项成本，不断提高产品质量。全体员工以经营业绩提升为荣， 以企业业绩下降为耻。

因此，在万丰奥特控股集团每个经理人都对 经营数据非常敏感，企业亏损是每个经理人最大的耻辱。正是这种 以经济效益为中心的价值观引导着万丰奥特控股集团健康地成长 着，从创业以来，万丰奥特控股集团每上一个新项目都是赢利的， 每兼并一家新企业都是赢利的，每开发一个新产品都是赢利的。

为促进企业创造更大的价值，陈爱莲还成功地实施了几次资 本运作。1999年以来，平均每年兼并一家企业，并且兼并一家，成功 一家，发展一家。如1999年，万丰奥特控股集团的铝轮技术水平渐 趋成熟，并呈供不应求的良好态势，但由于场地、厂房、设备等条什 的限制严重制约了生产能力，满足不了市场。于是在卜海浦东兼并 了一家累计亏损数千万的韩资同行企业，通过改造，生产能力扩人 了3倍，首月产销量就超过原公司两年的总量，第二年初即迅速扭转 亏为盈利。无独有偶，原山东也有一家中韩合资企业，因各种原因陷 入困境。

2001年底，陈爱莲毅然又一举收购了该公司，设立威海万 丰奥威汽轮有限公司，并于当年产生效益。第二年的产销计划提前 两个月实现，并发展成为当地的一家样板企业。在低成本扩张的同 时，陈爱莲也加快了股份制改造的步伐，积极培育上市企业。

陈爱莲认为，企业要创造价值，首先要为员工提供舞台，帮助 员工实现人生价值。一要通过企业文化的熏陶，引导员工树立正确 的价值观、人生观；二要建立一套以人为本的管理机制，将企业的 发展战略与员工的个人目标有机结合起来，为员工搭建施展才华 的舞台；三是通过培训与教育提高员工的工作能力、创新能力。

陈爱莲在集团内实行了全员合同制，自公司成立以来，没拖欠 过员工一分的工资，并且每年保持行业领先的增长幅度。除正常的 福利外，陈爱莲还增加了新婚志喜、住院探望、万丰奖章、带薪旅 游、出国培训、光荣退休等一系列福利制度。

诚信是企业长久的根基，因此，陈爱莲经常教导她的员工，要 把目光放远，不要计较一时一地的得失。有一次，有个“好心人”向 陈爱莲提出了一个逃税的“锦囊妙计”，立刻遭到她的斥责，她还 警告各公司的财务经理一定要规范操作，千万不能在法律、税收上 自作聪明。诚信赢得了社会的尊敬，万丰奥特控股集团先后获得了 中国诚信科技企业、重合同守信用企业、浙江省首届诚信示范企 业，农业银行黄金客户等荣誉称号。同时，诚信也逐渐转化为万丰 奥特特控股集团的一种竞争力，用户对万丰产品的亲和力上升，政府 、银行主动上门来企业服务，合作商纷纷前来洽谈合作……

“致富思源，富而思进。”陈爱莲以女性特有的爱心和企业家 强烈的社会责任感，一直以来热心参与社会公益事业和奉献社会。 先后获得了华夏巾帼“爱心使者”(中华慈善总会)、浙江省第十 一届“绿叶奖”(浙江省人民教育基金会)等称号。她还担任了省 十一届党代表、中国企业联合会、中国企业家协会副会长等社会职 务，为推动社会发展、行业进步积极献计献策献力。

她积极参与各项公益事业，结对帮助贫困村，配合当地推进社 区建设，捐款兴办希望小学，赞助召开全国少年体育运动会、全国 机械行业会议。从2001年到2003年，向社区助学办学、防洪抢险、 全民健身、文化宣传、希望工程等共计捐赠1000多万元。

有—种信念：不达目的誓不罢休

陈爱莲对企业家的理解很朴素，她认为企业家就是以企业为 家的人。这种对事业、对企业的热爱铸就万丰奥特控股集团的辉 煌。为了“构筑百年企业，营造国际品牌”的宏大目标，陈爱莲把企 业当成了家，她把青春与精力挥撒在万丰这一片让她魂牵梦萦的 热土上。

陈爱莲精力充沛、激情飞扬。她会为了找到一个好项目、好思 路而拍手称快；忙的时候，她会一口气从早上7点干到第二天凌 晨；出差回来，她会突然出现在哪个工厂的车间里，沉思的时候，她 会忘厂任何东西；为了不耽误工作，她常常在晚上赶路；为了事业， 地在家成了匆匆的过客……

陈爱莲是万丰奥特控股集团的第一股东，可以称得上腰缠万 贯了，但她对生活的要求却很简单、很朴素，她经常到员工餐厅与 普通员工一起排队吃快餐，而且每次嘱咐秘书一定要用她自己的 钱付账，不能搞特殊化。

桃李不言，下自成蹊。在陈爱莲的影响下，在万丰奥特控股集 团，每位员工都很热爱企业，每个人都为企业的使命所激励，以企 业的成功和自己贡献为荣。万丰奥特控股集团的各级干部都非常 负责、务实，许多总经理凌晨两三点钟还到车间检查工作，平时几 乎没有上下班的的概念，一门心思都扑在了事业上……

万丰奥特控股集团的发展壮大其实也是陈爱莲不断学习提高 的过程。“学然后知不足，知不足然后再学”，陈爱莲每个月有一个 星期的时间学习，并在实践中应用并完善。在紧张的工作之余，她 ，先后攻读了MBA、MPA，现在又在读复旦大学的EMBA。企业家自 身勤奋的学习，成为成功的一种典范，又引发一个团队、整个企业 的学习，那就会成为一种更加持久的核心竞争能力。