探路者控股集团股份有限公司董事长盛发强

1995年， 盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司从事帐篷设计生产。四年之后,他把公司搬到了北京，并注册了新的品牌——探路者。十年以后，“探路者”成为中国户外产品的第一品牌。

打造“哑铃形轻公司”

“探路者”成为中国户外产品的第一品牌，时间不长，但其间故事不少。

1995年，一腔热血的盛发强投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌，但后来发现帐篷卖不出去。“好的时候一天能卖几顶，更多的时候是‘打烧饼’。”在舒适的新美食主义餐厅里，说起这段摆地摊的经历，盛依然刻骨铭心。

拉卡拉董事长孙陶然把创业形象地比喻为“做买卖”。做，就是做出好产品；买，就是有买家，意即产品有需求；卖，就是如何把产品卖出去。创业之初帐篷卖不出去的经历，对探路者后来的经营模式影响至关重要。

盛发强说，探路者后来坚持的“哑铃形轻公司”的发展战略，保证了公司的快速发展。哑铃形轻公司的业务模式，即生产外包，公司着力于两头，即产品设计研发与销售渠道建设。

生性朴素的盛发强，在产品研发上，却舍得花钱。其前身“天乐”帐篷，就是花5000元买的专利，后来公司发展了，便开始了自己的研发之路。2008年、2009年、2010年，公司研发资金分别为634万元、892万元、1448万元，占营业收入的比重，达到3%。

还有一件舍得花钱的事，就是销售渠道扩张。这与盛自己摆过地摊有关。他深知，再好的产品，卖不出去都是白搭。最近三年，探路者终端门店净增加数目分别为89家、185家、384家，到2011年底，店铺总数达到1050家。

打算一辈子不改行

创业板开张以来，上市公司高管减持套现屡见不鲜，探路者也未能“幸免”。

2011年1月28日，公司分管行政、人力资源的副总经理周敏提交辞呈。此前，周敏已将所持股份悉数抛售。对此，盛发强显得很宽宏大量，一再表示“充分理解”。

不过，他要坚守。在2月21日的小型聚会上，孙陶然的连环创业经验谈让在座的每一个人都是热血沸腾。当记者问盛是否有二次创业的打算时，盛不假思索地说“没考虑过”。他说，户外行业的蛋糕很大，他要跟着探路者一直走下去。

根据上市时的承诺，盛发强与其妻王静所持12334万股公司股份，将于今年10月解禁。按目前股价19元计算，市值超过23亿元。对于穷人出身的盛而言，这是很大一笔钱。

盛说，公司上市对他本人没有什么变化，他看好户外产业，打算一辈子不改行。从其钟爱他的路虎座驾来看，此言非虚。

在盛看来，一场盛宴才刚刚开始。中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)的调查报告显示，2010年我国户外用品市场年度零售总额为71.3亿元人民币，出货总额为32.1亿元人民币。2000年至今零售总额年均增长率为47.33%，出货总额年均增长率为43.29%，行业发展继续保持着高速增长的态势。

探路者作为国内市场的第一品牌，无疑还要面对洋品牌的冲击。盛自己也承认，公司的主要竞争对手哥伦比亚(Columbia)、乐斯菲斯(TheNorthFace)、奥索卡(Ozark)等品牌，在产品线、市场占有率等几个方面跟“探路者”品牌较为接近。

从全球市场来看，哥伦比亚的年度营业收入是十亿美元级别，探路者还不到其十分之一。应对洋品牌的“抢食”，是盛发强在快乐中不得不面对的“烦恼”。