浙江大东南集团有限公司董事长黄水寿

世界塑料制品业500强——浙江大东南塑胶集团董事长。从30年前的村办企业到现在总资产近10亿的包装集团，黄水寿带领大东南走过了不平凡的历程。但是当企业发展到一定阶段，决定上市融资，以求更大发展时，为了达到上市企业的“规范管理，规范经营”，他毅然决定屏弃家族企业制度，在他看来这是民营企业做大做强的必经之“痛”。 董事长黄水寿介绍，大东南公司经过30年拼搏，已发展成为中国塑料包装行业的龙头企业，公司的“绿海”牌商标被评为“中国驰名商标”，多项产品被评为“中国名牌产品”。目前，大东南的产品已在国内外市场享有很高的知名度。

塑料薄膜领域的一大龙头

大东南的主要业务为各种塑料包装薄膜的生产及销售，主导产品为BOPP薄膜、BOPET薄膜和CPP薄膜，这3大产品的产能，在国内同行业排位中分别居第一、二、三位。大东南已经成为国内塑料包装薄膜行业的龙头企业。

大东南的BOPP薄膜等3大系列产品，占公司营业收入比例高达85%以上，其主打产品BOPP薄膜广泛应用于面包、衣服、鞋袜等产品包装以及香烟、书籍等的封面包装，产品收入占公司营业收入总额的比例多年保持在50%以上，市场占有率也达到了3.38%。

除产品市场占有率高外，大东南还是部分塑料包装薄膜行业标准的制定者。2005年，大东南受行业协会所托，为塑料包装薄膜行业参加中国技术监督局"中国名牌"评比活动制定了BOPP生产企业的评比标准。2007年，又参与制定了国家《聚丙烯薄膜加工贸易单耗标准》，在行业内树立了自己的话语权。卧底交易会培养客户

跟第一代创业者一样，黄水寿早年不光抓生产和管理，更要一门心思为产品打开销路。因为在起步阶段，全国各地厂家的产品大抵都差不多，全靠营销抢占客户。有媒体曾记录了这样一件事：上世纪80年代初，全国纺织品进出口交易会在杭州举行，办厂刚有点起色的黄水寿很想借这样的机会，与国内外客户建立起广泛的联系。但会议规格很高，参加会议的几乎都是大型进出口公司的老总，黄水寿这个来自农村的乡镇企业家，连交易会的门都进不去。

但被挡在门外的黄水寿并未泄气。借助一位进出口公司朋友的帮忙，黄水寿总算混进会场，并假装自己是会务组的服务员，一边帮客户登记，一边陪客人参观，一天下来没白忙活，他愣是把接触到的参会人员的名单全记了下来。

恰逢中国纺织品进出口总公司的一位副总在会场身体不舒服，黄水寿看到后，热心地陪这位老总去看病。后来对方知道了黄水寿的真实身份，大为感动，回北京后，没多久就与黄水寿建立了业务联系。

黄水寿做了5天卧底，就此培养了大批进出口公司的人脉基础。据说此后大东南同许多用户建立的长期业务关系，大多缘自这次交易会。

技术改造不遗余力

塑料薄膜虽然是个小商品，但对技术的要求很高。尤其市场趋于饱和后，技改的投入，就成了决定因素。黄水寿在这方面可谓不遗余力。

1996年，已经组建大东南集团公司的黄水寿决定投资2亿元开发当时世界上最先进的双向拉伸聚丙烯薄膜。当时的2亿元，超过了集团的整个家底。

黄水寿请了厂里的20多位高级科技顾问进行论证。专家提出，采用更优的设备，原定的年产量6000吨可以扩大到1万吨，规模效益能比以往提高很多，对公司长期发展有利。黄水寿当即拍板实施。

1998年10月，生产线试运行，次年正式投产。仅仅2年左右时间，黄水寿就收回了当初2亿元的投资。

从1987年引进第一台价值10万美元的机器开始，20年来，大东南进行近30次技术改造，累计投入资金数十亿元，如今公司里拥有一批德国布鲁克纳、日本三菱重工等国际一流设备。

不过技改投入也造成了公司的资金紧张。大东南这些年生产规模的快速扩张及技改项目的投入，主要依赖于银行贷款的支持，导致公司资产负债率偏高，去年年底的资产负债率(合并)已经达到69.31%。