黑龙江东北虎皮草有限公司董事长张志峰

张志峰，男，哈尔滨工业大学毕业，硕士研究生，NE·TIGER的品牌创始人和艺术总监，也是亚洲时尚联合会中国主席团联合主席和各大时尚活动的重要评委，被誉为“中国奢侈品第一人”；他致力于中国奢侈品文明的复兴与新兴，以“融汇古今，贯通中西”的设计理念打造出NE·TIGER品牌“高贵、优雅、性感”的奢华风格。

初出茅庐　从手艺人到生意人

18岁的张志峰走了一条和别人不一样的路。

“一起玩的挺多朋友都去上大学了。”张志峰高中毕业后放弃读书，自己开了一家裁缝店。“那时候当个体户不像现在这么平常，都是极少部分人在做的事情，不像现在大家都想做生意。”

让他放弃读书念头的是生存压力。“没想什么，就是养家糊口。”张志峰一门心思赚钱还债，因为家里东拼西凑借“巨款”4000元盖了房子。虽然他是家中老幺，但早已承担起老大的责任，“想赶快还上钱以后再去上学。”他是当地第一个申请个体营业执照的人。

1982年，张志峰赶上了好时光。他朴素的商业嗅觉已经敏锐地捕捉到市场经济的气息。“在工厂干活一天赚两块钱，自己做一天能赚八块到十块。”受母亲影响，张志峰从小就对缝纫很在行。“我做喇叭裤的技术特别好，一剪到底，就收5毛钱。还常常去外地进一些大家没有听说过的面料。”日积月累，张志峰成了当地小有名气的裁缝，甚至引得俄罗斯“老毛子”也前来订购服装。

彼时民间的边境贸易刚刚活跃起来，不少“老毛子”看上了张志峰做的衣服，甚至批量订购，他是中国最早做皮草皮夹克生意的，服装款式、制作手法别具一格。

与俄罗斯的边境贸易往来，帮他积累了第一桶金。这离不开张志峰敢为天下先的闯劲。他什么都抢在头一茬：第一拨个体户赶上了，第一拨边境贸易赶上了，第一拨出国潮赶上了。

第一个吃螃蟹的人总是善于抓住身边的机遇。张志峰不失时机地卷入了这股发家致富的热潮。他承包了一家服装厂，开始在黑龙江牡丹江和浙江海宁之间奔波，生产皮衣销往俄罗斯和国内市场。张志峰记得，那时从牡丹江到上海坐火车需要39个小时，坐硬座要一天半，有时还得站着。虽然和货品贸易相比，服装的利润要薄得多，但他也看到了这门生意的好处：量大，需求稳定。一年多后，服装加工厂的规模已达到300多人。

1992年，张志峰已经不再局限于做服装生意，开始将业务扩展到酒店、商场等多个领域。他的公司旗下最多曾涉足16个产业领域，如今张志峰也承认当时的盲目和浮躁。“那时候做生意的导向是以纯赚钱为主，没有过多考虑企业未来的发展。”

张志峰不但开酒店，还开办旅游学校，培训厨师。他甚至开了一家为酒店提供必需品的配件公司，“所有酒店用的东西，我们都生产销售。我开配件公司的时候黑龙江就我一家，等1999年关闭公司的时候，已经变成了149家。”

“极地”转型从代工赚钱到品牌烧钱

这种粗放的淘金热随着国门的日渐开放而冷却。作为第一批走出去的生意人，张志峰最先感受到中西品牌的差异，“我去美国的时候才知道，同样是自己生产的服装，价格却相差8倍。”欧美国家的游历，让张志峰见识了一种更为规范的商业运作。

原本张志峰觉得自己做贴牌的日子挺好。“我们主要是帮人代工，就等老外来下单，下单以后自己做，做完以后还感觉不错。”可是当他亲眼见到“同一个产品贴上不同的商标，卖的价位就是不一样”时，心里不服气了。

似乎是一种与生俱来的学习本能，张志峰一边做服装一边开始研究国外的品牌。“我在美国买一件衬衣要200美元，要我做的话顶多15块钱，就是一个布料钱。

人家说这个品牌是欧洲的，就是卖这么贵，那我们就去研究欧洲的品牌。”张志峰带着疑问开始闯入壁垒森严的陌生世界。最初他四处碰壁，欧美的奢侈品行业对外封锁严密。当对方询问“什么品牌”时，他如梦初醒。

不服输的张志峰从此和品牌较上了劲。他在欧洲用5年时间去摸索百年品牌的发展史。“美国实际上还是通过百货店的渠道营销，欧洲的重点是专卖渠道。很多小店看着不起眼，可是已经存在几百年。人家几代人专门做西服，欧洲的百年品牌就是这么传承下来的。”张志峰甚至请了很多当地留学生去帮他研究调查。

与其说他是在学习欧洲品牌，不如说是他在比较中西差异，汲取二者精华。“我特别喜欢研究历史，我们的优劣势在哪里，应该保留什么，摒弃什么。慢慢地这样就形成了自己的定位。”

知己知彼，张志峰的心里亮堂了。他归国后决定走一条中国品牌的全球化之路。

1992年，张志峰注册了NE·TIGER东北虎的品牌，将眼光投向世界。NE·TIGER东北虎相继在法、意、美、俄、中国香港设立了全球设计营销中心，开始独立打造中国时装国际品牌的历程。

“我们产品的原料、设计、采购都是全球的，只是品牌没有国际化。我从国外回到国内，就是为了先在中国扎好根。”海外设计营销中心的设立，使东北虎拥有最前沿的设计，敏锐地把握全球时尚趋势，真正实现“融汇古今、贯通中西”的设计理念。

1997年，NE·TIGER东北虎在哈尔滨中央大街成立了当时亚洲最大的皮草形象店——“东北虎皮革世界”，这对张志峰来说是一个转折点，当初的小裁缝变身大牌企业家。与此同时，他也琢磨透了品牌的内涵，“什么叫好的品牌，好的品牌就是要做精。”

张志峰开始全面调整公司战略和定位，精简了很多与服装不相关的行业，回归到他最喜欢的主业上。他放慢了脚步，不再简单追求大和强。“过去我们强调的是人多量大，厂房多。最多的时候我有8个工厂，8000名工人。”但他已经意识到“扩大生产规模，增加厂房、人员，不是品牌所要求的”，于是公司调整方向，集中核心力量做品牌，“能让别人做的就让别人做，用现在比较流行的话来讲，就是实现轻资产的经营模式。”

传承复兴从中国元素到品牌“独立战争”

自创一个中国的奢侈品品牌谈何容易，在这条看似前无古人的路上张志峰却找到了“旧时友”——中国五千年的历史里有太多值得挖掘的元素和创作空间。

喜欢研读、梳理历史的张志峰认为中国本土奢侈品并不缺少奢侈的元素。古代的丝绸、茶叶与瓷器等均是国际市场上的奢侈品，然而近代以来中国的奢侈品发展出现了断层；西方则不同，不但社会文化承接顺利，而且其设计师的培训教育一脉相承并自成体系。

张志峰现在要做的就是寻找过去，传承未来。“作为一个服装设计师，我努力创建一个中国品牌，也一直致力于中国奢侈品文明的复兴与新兴。”为了实现复兴梦，张志峰去复旦大学学习哲学，还扎进北京大学学习历史，现在他又迷上了国学。着名造型师易茗评价，“在中国坚持做品牌很困难，很多设计师都会摇摆，或者走另类风格，或者复制国外风格，而张志峰一直在坚持中国风很难得，这可能跟他研究国学有关系。”

复兴与传承背后的故事数不胜数。张志峰时常带着同事去可能隐藏着民间高手的小村落调查，希望请到织造大师“出山”。

被誉为“织中之圣”的缂丝绝艺是国宝级的织造工艺，已有4000多年历史。张志峰花费数年寻找到两位“国宝级”的缂丝织造大师。如今，公司创制出融汇七种缂丝工艺的《鸾凤双栖牡丹》华服被首都博物馆珍藏，这是中国自主品牌首次获此殊荣。

张志峰希望通过自己的努力，尽可能将千古绝艺保护并传承下去。公司同事曾在苏州寻访了20多位老艺人，她们自幼便开始学习刺绣，岁数加起来总共有1572岁，可谓“千岁绣娘”，其中最长者已95岁高龄。这些人不会画画，有些甚至连字都不会写，可她们就是有刺绣的灵气。“那位95岁的老奶奶，穿针都不用眼睛看，拿手一捻就穿好了。”

“很多企业家已经意识到中国很多美好的绝艺要失传，他们挽救了这些濒危的工艺。”周学平十分肯定张志峰的做法。除了寻找面临失传的绝技，实现“融汇古今、贯通中西”的设计理念，张志峰在品牌自创这条路上付出的艰辛远不止于此。

10年时间他已经投入3亿元。“三个亿是肯定不够的。”张志峰淡然一笑，任何短期行为都无法造就百年品牌。“做品牌不能一蹴而就，你一定要放长线。”就像张志峰多年来的心曲所示，“要耐得住寂寞。”

时至今天，张志峰丝毫不后悔选择走自创品牌之路，如果当初他仍然坚持代工贴牌，亦或是在国外注册一个“洋品牌”回国发展，利润无疑要丰厚得多。“这在当时其实是成本最高的一种方式，也是最笨的方式。”不过张志峰坚信自创品牌将是一条“效果最好的路”。

为了自由驰骋在自己的奢侈品王国中，张志峰甚至拒绝了一些资本市场的橄榄枝。“我这个人不傲气有傲骨，我能做的事情就不要麻烦别人。”不过从长远考虑，他认为品牌要实现国际化和全球化，“一定要上市，因为上市也是一种最好的推广，但你要选择最适合的一个时机。”

张志峰还在等待时机，还在享受寂寞旅途上的蛰伏和哲思。