沃特体育股份有限公司董事长蔡金辉

姓名:
企业家百科 沃特体育股份有限公司董事长蔡金辉
民族:
蔡金辉
籍贯:
福建莆田
出生日期:
1955年7月
工作单位:
沃特体育股份有限公司
职务:
董事长

沃特,国内著名篮球运动品牌。公司董事长蔡金辉清楚地记得发生在多年前的一件事:那是在北京开的一场鞋业博览会上,海内外的众多经销商围在沃特的展柜前,纷纷质疑说“这么高端的鞋子,绝不可能是福建莆田产的”。 这把蔡金辉给惹急了,他一口气邀请数十家经销商,到莆田的厂里“现场验证”,果然,沃特标准的厂房、高端的研发、先进的生产线、熟练的工人,把“见多识广,百般挑剔”的经销商给镇住了。 蔡金辉所在的莆田,是一个老牌的制鞋城市。但近年来,这个有鞋城之称的城市,鞋业的规模和自主品牌影响却节节落后。在这个靠代工贴牌挣钱无忧的圈子里,蔡金辉是另类的,他斥巨资打造的沃特,正追逐国内“篮球运动第一品牌”的梦想。

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从铁路工到小老板

沃特体育用品有限公司位于莆田东海镇东沙工业区,这是一个以鞋业和服务代工为主的城镇。11月28日下午,一脸质朴的董事长蔡金辉带着记者,在公司的办公楼走了一圈,他指着挂得满墙的篮球鞋、跑鞋、网球鞋产品展示柜说,“这都是沃特的核心产品,每一样都是研发和品质的完美结合体”。

1955年,蔡金辉出生在莆田一个贫苦农民家庭,因家里兄弟多,他小学还没有读完就辍学了。“老家靠海边,我就当小贩,用卖小鱼小虾的钱来贴补家庭开支。”蔡金辉感慨说,16岁那年,他就顶替父亲成为家里的“全劳力”,可那时,因为当地村民都很穷,做鱼贩赚的钱也不多,风吹日晒下的蔡金辉,开始思量着如何能挣大钱。

上世纪80年代初,不甘于每天和臭鱼臭虾为伍的他,踏上了去闽北的火车,成了一名铁路修路工,跟着修铁路的队伍全国各地跑。“重体力活,整整干了5年,有点吃不消了,总算攒了点钱,我就决定再去做点生意。”蔡金辉说,回到老家后,他开了一家饭店,自己当厨师和老板,口袋里的钱也渐渐多了。

开饭馆让蔡金辉认识了不少“做生意的老板”。之后,他就和这些老板跑到了中俄边境做起了边贸生意。这次出远门,让他见了世面。挣了一点钱后,他又跑回家创办了一家鞋带作坊。1993年,他创办了华丰鞋厂,次年和股东合作,投资360万元买设备建厂,但因没经验,当年就亏了100多万元,“有的股东退出了,这个厂面临破产,我就自己当总经理,转向到鞋业出口领域,这一转,企业又起死回生了”。


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靠代工海外品牌做大

创办之初的华丰鞋厂,还没有“沃特”这个品牌。受到外贸品牌的触动,1997年,蔡金辉一口气注册了包括“沃特”在内的三个品牌,但此后企业因被人骗走600万元的货款,再度濒临倒闭。

“还好供应商马上回款支持了一大笔资金,企业又挺过去了。”蔡金辉笑称,沃特的“命很硬”,每逢危机总会挺过去,此后公司扩大了生产线,利润也年年增加。

在其他股东的眼里,公司已经走上了快车道了,但蔡金辉却不这么认为。2001年,他启动了“沃特”的品牌运营,这受到了一些股东的反对,同行也不理解,但蔡金辉却坚持要做。华丰的VOIT“沃特”品牌产品开始在国际市场销售。

“别人做代工贴牌,而我却要做品牌,很累,压力又大。”蔡金辉说,当时,业界一些朋友都在劝他说“你的理念过于理想化,肯定会吃大亏的,外销那么好挣钱,何必瞎折腾”。他就回应说,沃特都是给耐克等海外大品牌代工的,设备和技术都很好,还不如自创品牌,提高附加值。

事实证明,沃特的品牌战略是正确的。“这几年来,每年都有投入巨额资金,用于品牌推广和研发。”他说,目前,公司已通过马德里国际机构,在境外70多个国家申请注册了“沃特”英文名称VOIT及标记,并通过沃特阿联酋迪拜分公司、匈牙利WINK分公司、智利分公司建立了覆盖全球近三分之二国家的销售网络。

另外,沃特还向澳大利亚、捷克、斯洛伐克、奥地利、黎巴嫩等20多个国家进行品牌授权,以合作或品牌专卖的形式销售沃特旅游鞋。进入品牌化运作的“沃特”,也迎来了发展的飞跃期,其系列产品先后获得“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家奥林匹克体育中心指定产品”等称号,成为国内专业篮球鞋的佼佼者。

莆田鞋城“带头大哥”

莆田市经贸部门的一位人士对记者称,莆田曾有鞋城的美誉,但多年来,不论是品牌还是规模,都被晋江、石狮等后起之秀远远超过,“在这片以代工贴牌为主流的土壤里,作为当地唯一的鞋类中国名牌,沃特就是一面旗帜”。

莆田鞋业界的多位人士也对记者坦言,蔡金辉是重振鞋城雄风的“带头大哥”,受沃特的影响,当地的一些鞋企,也开始走上自主品牌运营的道路。

2010年,沃特与国际顶级街球队s.k.y.进行签约合作,并将在全国推广街篮赛事活动,推广并弘扬中国自己的街球文化。这是沃特继与王治郅签约后共同演绎“中国心•篮球梦”宏大愿景之后的又一重磅力作。据悉,s.k.y.街球队将在中国的五大城市进行为期五个月的巡回表演,让喜爱篮球运动的青少年有机会体验顶级的街球技艺。

不仅如此,沃特还和福建省体育协会合作共同推进篮球事业发展,沃特不仅独家赞助了由国家体育总局主办的“海峡两岸篮球精英挑战赛”,还成为福建省第十四届省运会篮球赛事的战略合作伙伴,从引入国际球星到赞助重大体育赛事,无不预示着2010年必将是沃特虎跃龙腾的一年。

“鞋企做品牌,是马拉松,而不是短跑,只要张弛有度,健康成长,就将永远有机会。”蔡金辉以此来形容沃特的发展策略。

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