土巴兔装修网董事长王国彬

土巴兔的创始人兼CEO，参加过计算机奥赛、做过编程。在高中就接触计算机的他，赶上了互联网这场及时雨。在试水中有过失败，但最终成功打造了“装修领域的天猫”——土巴兔装修网。如今的王国彬，用“成功的80后创客”来形容再合适不过。

创业经历

“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”这句话同样适用于土巴兔创始人王国彬。在他创办土巴兔装修网之前，王国彬已有10年的创业史。也正是这10年的积累，最终使得土巴兔成为今日互联网装修行业的翘楚。

初次创业试水装修行业：土巴兔的运作基础

上高中时，第一次接触计算机，便产生浓厚的兴趣，在读书期间办了一所电脑培训学校。电脑培训的创办并没有满足王国彬的事业梦，他经过对历届学员的数据分析，发现室内设计师在学员中占比最大。因此他又创办了一家装修公司，为设计师提供实习和就业机会，成功融入到装修行业中。也就是这个第一次创业，为王国彬积累了丰富的室内设计师资源，为土巴兔装修网的运作预埋了伏笔。

第一次互联网创业失败：促成土巴兔的诞生

005年，随着互联网浪潮的崛起，王国彬前赴深圳创办了一家互联网公司，主做搜索引擎业务。由于过分追求技术完善，战线拉得太长，忽略了商业价值，使得这次创业夭折。第一次互联网创业失败后，王国彬仍然看好互联网的前景，他认真分析自己的经验与优势后，决定深挖自己熟悉的装修行业。当时美国的装修网站Houzz曾火爆一时，土巴兔最初定位跟这类网站很像，通过这类平台业主可以寻找到满意的设计师，然后再根据设计师提出的建议自己找装修团队。可是，美国的“洋模式”在中国水土不服，因此王国彬决定将方向转向装修公司，于是诞生了现在的土巴兔装修网。

土巴兔脱颖而出的大招：向装修公司收费  向用户免费

中国装修行业是一水深火热、暴利苦逼的行业，王国彬用“向用户免费，用互联网技术重塑装修行业”来打造土巴兔的核心竞争力。一是吸引装修公司免费注册。装修公司在土巴兔接单后，无需向土巴兔支付任何费用。二是发布用户装修信息，让装修公司相互PK，让用户优中选优。三是推出“装修保”，将用户支付全款的20%托管到土巴兔的“装修保”里。经过土巴兔线下监理部门的检查合格后，才会将20%尾款给装修公司。此外，土巴兔推出了“建材商城”吸引建材商家入驻，好比装修领域的“天猫”。

未来家装电商的翘楚：装修领域的天猫

熟悉家装行业的人还知道，这个行业是一个产值非常大的行业，但价值链庞杂，产品五花八门，产品和服务的标准化低，所以导致品牌集中度不高，在装修、家居、建材这3大板块，少有超过30亿销售额的企业。而土巴兔在家装这个难啃的骨头面前一直顺风顺水。也是因为其商业模式的获利能力能够快速变现，他也已经先后获得了经纬和红杉两家重量级的投资公司进行投资。在目前的互联网大潮中，同样模式的企业有上千家，但能够获得投资公司的青睐是凤毛麟角。“关键一点是，土巴兔是靠在整个交易过程的记录和数据的沉淀来建立口碑的。这个口碑不仅是我们的，也是装修公司的。”王国彬说。